О сборке пк и дистрибуции комплектующих. Бытовая техника Крупнейшие дистрибьюторы комплектующих пк

Рынок комплектующих для ПК не похож на рынок готовых изделий. На нем есть и официальные дистрибьюторы компонентов, и компании-сборщики, обеспечивающие себя и других сборщиков комплектующими, и многочисленные «серые» импортеры. В начале года на него устремились широкопрофильные дистрибьюторы под лозунгом: «Поможем нашим партнерам-сборщикам!». Смогут ли они это сделать, покажет время. Пока же попробуем разобраться в том, какими каналами закупки комплектующих пользуется многочисленная армия российских сборщиков, и как рынок удовлетворяет их запросы.

Идя навстречу пожеланиям

Схема обеспечения производства ПК комплектующими в большой степени зависит от объема выпуска «персоналок» сборщиком и известности торговой марки, под которой продаются его компьютеры.

Крупные компании («Р. и К.», «Вист», R-Style) предлагают компьютеры, не акцентируя внимание клиентов на использованных компонентах - они продают готовую продукцию известной марки. Как правило, это несколько серий ПК, для сборки которых применяется ограниченный набор комплектующих, которые в большинстве случаев (до 70-80% объема) эти компании закупают у зарубежных дистрибьюторов или у производителей компонентов по OEM-договорам.

Производители «второго» эшелона, и среди них известные компании - «Клондайк», «Инел», «Инекс», «Инфорсер», «Валга», хотя и выпускают серийные ПК, вынуждены, как и небольшие фирмы-сборщики, указывать, какие комплектующие установлены в компьютерах. Этого требуют клиенты, как правило - частные покупатели, желающие приобрести «нестандартный» ПК. Сказывается достаточно высокий уровень компьютерной грамотности. «Для клиента подчас неважно, кто собрал ПК, а важно, что у него внутри, - говорит генеральный директор компании DVM Computers Андрей Халтурин. - Если в ПК стоит системная плата ASUSTek, процессор Intel и винчестер IBM, то это хорошо. Еще лучше, если он стоит дешевле ПК других сборщиков».

Разный уровень возможностей покупателей определяет и разницу в их запросах. Часть клиентов хочет приобрести у сборщика наименее дорогой компьютер, а другая - только высококлассный. В результате подавляющему большинству небольших сборщиков компьютеров, а именно они и собирают львиную долю продаваемых в России ПК, приходится создавать не только «типовой» набор комплектующих, применяемых для сборки серийных компьютеров, но и постоянно искать на рынке широкий спектр компонентов для «заказных» ПК. Это дало основание JIB Group назвать себя «мобильным» дистрибьютором. По утверждению ее руководителей, компания ориентируется на поставку компонентов для ПК большому числу фирм-сборщиков, которые вынуждены «приобретать комплектующие на рынке «Мобиле», постоянно лавируя в ценовых и номенклатурных изменениях.

Для отечественных сборщиков, не входящих в «десятку» крупнейших, задача приобретения компонентов для ПК не так уж проста. Во-первых, после кризиса резко сократился рынок, и у сборщиков упала норма прибыли, снизились и без того небольшие обороты компаний, выпускающих ПК. Это вынуждает их экономить и снижать накладные расходы. Они не могут содержать большой склад комплектующих, а значит, должны иметь тесные связи с несколькими дистрибьюторами для регулярной закупки нужных компонентов.

Во-вторых, компании, заботящиеся о репутации собственной торговой марки, не могут рисковать, переходя от использования комплектующих одного производителя к изделиям другого. Это требует масштабного тестирования компонентов, что им не под силу. Поэтому небольшие сборщики ограничиваются продуктами определенных торговых марок, что сужает круг их постоянных поставщиков.

Портрет «идеального» дистрибьютора комплектующих

Чем же руководствуются фирмы-сборщики при выборе дистрибьюторов? Андрей Халтурин считает, что «идеальный» поставщик должен отвечать следующим требованиям:

1. Иметь локальный склад с хорошим доступом и достаточным количеством товаров (сборщику собственный склад не нужен).

2. Предлагать надежный и качественный товар по актуальным рыночным ценам.

3. Обеспечивать гарантию (не менее года) на товар путем замены бракованных изделий.

4. Обеспечивать благоприятные финансовые условия, которые позволяли бы производителю не связывать собственные оборотные средства.

И тут же добавляет: «Хотя эти требования и противоречат друг другу, но разумное их сочетание дает положительные результаты».

Чтобы сократить риск собственных потерь, связанных с закупками комплектующих, фирмы-сборщики предпочитают финансовые схемы, предусматривающие отсрочку платежа. «Если переходить на схему «сегодня деньги, а завтра товар», то за время пересылки денег, их конвертации и зачисления на баланс изменение цены на рынке может вырасти настолько, что при нынешней норме прибыли через неделю небольшой сборщик вообще не сможет ничего купить», - утверждает коммерческий директор компании Shark-Инвест Валерий Щукин.

Не менее важны для производителя ПК и гарантийные обязательства поставщика на его изделия.

Необходимость обеспечения гарантии на комплектующие, о чем говорят сборщики любого уровня, вызвана все тем же стремлением производителей снизить риск собственных потерь. Если большая часть комплектующих оказалась бракованной, то их замена за свой счет может «съесть» всю прибыль сборщика.

Вот как комментирует выбор различных каналов поставки комплектующих представитель фирмы «Хопер» Дмитрий Сучков: «Если покупатель ориентируется на «дешевое» решение, то сборщик может купить комплектующие у «серого» поставщика, а риск их гарантийной замены взять на себя. Если заказчик в средствах не стеснен, то нетиповые комплектующие приобретаются у официальных дистрибьюторов, обеспечивающих их гарантийное обслуживание. Для выполнения единичного заказа небольшая фирма-сборщик может даже закупить отдельные компоненты путем взаимозачетов или обмена у другой фирмы, с которой поддерживает давние партнерские отношения». При этом имеется в виду, что давний партнер не станет предлагать некачественные изделия, чтобы не создавать себе сложностей с последующей их заменой или ремонтом.

Чтобы выжить, сборщикам приходится изыскивать любые способы снижения стоимости выпускаемых ПК. В том числе и за счет приобретения комплектующих у «серых» дистрибьюторов, для которых продать дешево - единственный способ вообще что-то продавать.

На отечественном рынке многие сборщики, будучи дилерами официальных дистрибьюторов, могут в то же время пользоваться услугами «серого» канала.

Официальные поставщики жестких дисков чувствуют себя относительно спокойно, поскольку только им производители предоставляют необходимую техническую помощь и гарантийную поддержку. Так как «серые» импортеры такой поддержки лишены, для них поставки НЖМД становятся якобы непривлекательными.

«Необходимую замену или ремонт неисправных накопителей может обеспечить только официальный поставщик, - утверждает директор по продажам компании ASBM Леонид Ураков. - В любой поставке винчестеров могут быть и брак, и поломки из-за несоблюдения условий их транспортировки».

Однако Андрей Халтурин сомневается в преимуществах, которые получает официальный канал дистрибуции за счет гарантийных обязательств на предлагаемые жесткие диски: «Все сейчас дают гарантии на НЖМД, хотя срок обязательств «серых» импортеров меньше - они объявляют о замене накопителей в течение года, в то время как официальные дистрибьюторы - в течение 3 лет. Все подстраиваются под требования рынка».

Закупая системные, графические и звуковые платы, сборщики вынуждены тщательно выбирать для себя продукцию таких производителей, которые могут обеспечить необходимую техническую поддержку и гарантию на свою продукцию.

Но это совсем не просто, особенно когда ищешь «дешевое» решение на основе изделий малоизвестных китайских производителей. После августовского кризиса на компьютерном рынке они появились в изобилии. Это стало возможным благодаря инициативе местных поставщиков, которые захотели найти дешевую замену дорогим изделиям западных фирм, спрос на которые упал. Однако насколько эта ориентация «на восток» благоприятна для наших сборщиков?

«Провокации» по-китайски

По мнению Виктора Лыкова из фирмы «Хопер», сейчас сборщикам приходится использовать не менее 5-7 марок системных плат разных производителей. Это неизбежно приводит к тому, что часть изделий имеет «китайское происхождение».

Для местных поставщиков нежелание китайских компаний поддерживать свои каналы сбыта означает невозможность получить от производителя ценовую защиту и проблемы с обеспечением гарантии на изделия. Федор Волков, менеджер концерна «Белый ветер - ДВМ», считает, что в этом проявляется специфический подход китайских производителей к бизнесу: «Они в принципе не ориентированы на дистрибуцию своей продукции и даже не думают обеспечить своему партнеру страховки на случай непредвиденных обстоятельств - падения цен, затоваривания. У них не принято уделять внимание своим торговым маркам, продвигать их, рекламировать. Заветная мечта любой китайской компании - найти большого известного американского или европейского покупателя, который сможет приобретать у нее 70 - 80% всей продукции».

«Безразличие к каналу поставок китайских производителей только подогревает «серый» рынок», - считает менеджер по маркетингу фирмы «Хопер» Михаил Шахтарь. Он утверждает, что «у многих из них по отношению к российскому рынку действует двойной стандарт. С одной стороны, производители декларируют поддержку официальных, «белых» партнеров и обещают им всяческую поддержку, а с другой - им выгодно, чтобы продукции было продано больше, и не важно кем. Возможно, что для них важен определенный «критический» объем продаж через официальный канал, по достижении которого фирмы начинают каналом дорожить и реально бороться с «серым» импортом».

В результате выигрывает тот «серый» поставщик, кто больше поставляет такой дешевой продукции на местный рынок. Если со временем его не накроет волна возвращенного брака, то и он, и его покупатели из числа сборщиков могут считать, что им повезло.

Оценка объема рынка дистрибуции компьютеров, периферии и комплектующих в России, так же как и построение отражающего действительное положение дел рейтинга участников рынка, является нетривиальной задачей, поскольку получить актуальные цифры не просто нелегко, а и, как правило, вообще невозможно: российские компании, по многим вполне очевидным причинам, предпочитают не раскрывать свои показатели. Как откровенно отметил в своем выступлении на прошедшем в июне этого года в Лондоне форуме «Россия-2001» президент холдинга IBS Анатолий Карачинский, российские компании стоят перед дилеммой: либо быть полностью прозрачными, но неконкурентоспособными, либо не быть полностью прозрачными, но приносить прибыль.

Схема «вендор-дистрибутор-реселлер»

Традиционно в IT-индустрии дистрибуция производимой продукции осуществляется по схеме «вендор-дистрибутор-реселлер».

Вендор - это компания-поставщик брэнд-продуктов, сервисов и услуг, под чьей торговой маркой выпускается продукция (например, Intel, Compaq, 3Com).

Дистрибутор обеспечивает хранение продукции вендора на своих складах, своевременное их пополнение, участвует в маркетинговых программах вендора и ведет работу с партнерами, обеспечивая продвижение продукции вендора. Разница между ценой производителя и ценой дистрибутора (маржа) невелика и в среднем, как правило, не превышает 5% (3–12%, в зависимости от продукции).

Реселлер приобретает продукцию, поставляемую вендором, со склада дистрибутора и продает ее конечному потребителю.

OEM-канал

Однако в IT-секторе, помимо описанного выше дистрибуторского канала, существует также так называемый OEM-канал. OEM (Original Equipment Manufacturer) - это компания, использующая производимую вендором продукцию как составную часть своего собственного продукта либо решения. Например, Compaq, компания, выпускающая компьютеры под собственной торговой маркой, использует в качестве компонента процессоры производства корпорации Intel. Осуществляемые Intel поставки процессоров в технической упаковке называются «OEM-поставками» , а сам канал сбыта комплектующих сборщикам называется «OEM-канал» . Ценовая политика вендоров в отношении OEM-партнеров отличается от ценовой политики, применяемой в отношении других каналов дистрибуции.

Следует отметить, что на рынке присутствуют компании (либо холдинги), занимающиеся не только дистрибуцией, но и сборкой компьютеров (например, холдинг R-Style, «Формоза», Р&К). Таким образом, они закупают комплектующие по специальным OEM-ценам, которые, как правило, ниже, чем цены для дистрибуторов. Поэтому компания-сборщик заитересована закупать комплектующие в больших объемах, продавая излишки через дистрибуторский канал и имея, таким образом, возможность предложить более низкие цены. В целом, большинство сборщиков на российском рынке имеют в своем составе оптовые отделы, которые осуществляют оптовые поставки комплектующих.

Системные интеграторы

Компании-системные интеграторы - поставщики комплексных решений, используют продукцию вендора для реализации проектов. Поставки крупным системным интеграторам вендор осуществляет напрямую. (В качестве примера можно привести компанию Lanit, которая, являясь партнером Compaq, работает с ним напрямую.)

Ритейлеры

Еще одним каналом дистрибуции продукции вендора являются розничные продавцы (ритейлеры). Крупные ритейлеры (такие, как Vobis и CompUSA), продавая продукты розничному покупателю, закупают их непосредственно у вендора.

Классическая и «серая» дистрибуция

Модели дистрибуции можно условно разделить на «классическую» и «не-классическую». Классическая модель дистрибуции основана на официальных отношениях с вендорами, закупках по предоставляемым вендором каналам, ценовой защите склада и участии в совместных с вендором маркетинговых программах. (Price-protection, ценовая защита уже находящегося на складе дистрибутора товара, является одним из элементов ценовой политики вендора и дает дистрибутору возможность защитить товары, уже находящиеся на его складе, от изменения цен вендором. Как правило, ценовая защита предоставляется вендором на срок в 30–45 дней.)

Традиционно к компаниям, следующим классической модели дистрибуции, относят Verysell , «Дилайн» , Marvel , RSI , DPI , Elko , ASBIS , OCS , «Ланит» , Lanck и ErgoData .

Не-классическая же, так называемая «серая» дистрибуция (можно также сказать: «оптовая торговля»), основана на закупках в обход предоставляемых вендором каналов. В числе причин распространенности этой практики - зачастую достаточно существенные отличия ценовой политики вендора в различных регионах и недостаточная оперативность поставок вендорами продукции. Кроме того, многие востребованные рынком продукты вообще не поставляются на рынок официально. (Например, ноутбуки SONY).

В качестве примера «серого» дистрибутора можно привести компанию, которая, являясь немецким дистрибутором Hewlett-Packard, осуществляет поставки на условиях CIF (то есть, клиенты сами забирают товар за границей со склада и сами занимаются таможенной очисткой).

Компании, занимающиеся «серой» дистрибуцией, гораздо более мобильны, чем классические, «белые», дистрибуторы: неверно оценив ситуацию на рынке, компания может понести значительные убытки. Особенно это верно в сегментах так называемых «биржевых товаров»: процессоров, жестких дисков и памяти.

Наиболее заметные участники рынка

Исходя из доступной нам информации, мы составили приведенный ниже список заметных участников рынка. Компании перечислены в алфавитном порядке.

Холдинг ASBIS, основанный в 1990 году, специализируется на комплектующих и действует в странах Восточной Европы, включая Россию и СНГ, на Ближнем Востоке и в Северной Африке, являясь крупнейшим дистрибутором Intel, Seagate, Quantum, IBM Technology Group и Microsoft в Восточной Европе. Компания имеет 3 дистрибуторских центра (крупный склад + отдел логистики), 20 локальных складов и 26 офисов, расположенных в регионах. Штаб-квартира расположена на Кипре. В России ASBIS имеет офис в Москве и региональные представительства в Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Новосибирске и Волгограде. Бизнес в России составляет 35% от общего объема бизнеса ASBIS. Ближайшими конкурентами являются ELKO (жесткие диски) и Marvel (сетевое оборудование Intel).

Дистрибуторская компания DPI основана в 1995 году. Лидер в сегменте оборудования для дизайна и полиграфии, эксклюзивный представитель (IMC) Apple в России и ряде стран СНГ. Компания DPI имеет 9 прямых соглашений с поставщиками оборудования, включая 6 эксклюзивных соглашений. Основные вендоры: Apple (компьютеры Macintosh), Xerox (монохромные и цветные принтеры Tektronix), Wacom (графические планшеты), Barco (мониторы), AGFA, UMAX, Microtek (сканеры), Hitachi (мониторы) и LaCie (мониторы, устройства хранения информации).

Основанная в 1992 году, дистрибуторская компания ELKO имеет филиалы в следующих странах: Болгария, Латвия, Литва, Польша, Россия, Румыния, Словакия, Словения, Узбекистан, Украина, Хорватия, Эстония. Штаб-квартира находится в Риге. Самый сильный офис - московский, на него приходится порядка 40% оборота компании. Наиболее сильные позиции ELKO имеет в сегменте процессоров (Intel) и жестких дисков (Seagate, Fujitsu и Western Digital). До кризиса 1998 года ELKO занималась почти преимущественно процессорами и жесткими дисками, но в последние годы движется в направлении широкопрофильной дистрибуции. Ближайшими конкурентами ELKO в сегменте процессоров являются «Аэртон», ASBIS, «Квазар-Микро» и MD Group, в сегменте жестких диcков - ASBIS и (в меньшей степени) «Индестр» и «Тринити Лоджик».

Группа компаний Lanck Ingress была сформирована в результате недавно завершившегося слияния холдинга Lanck (основан в 1992 году) и компании Ingress (основана также в 1992 году). Придерживается (как и OCS) модели дистрибуции продукции ограниченного числа вендоров. Объединенная компания имеет офисы и склады в Санкт-Перебурге, Москве, Киеве и Берлине. Ведущий дистрибутор техники Acer, крупнейший дистрибутор ИБП TrippLite, дистрибутор Cisco, OKI, 3Com, NEC, Alion, Zelox, Compex, USRobotics, Acer, Canon, Alcatel. Входит в тройку лидеров в Северо-Западном регионе. (Ближайший конкурент - Marvel.) Группа занимается также системной интеграцией, розничной торговлей (сеть магазинов «Компьютерный мир») и интернет-провайдингом (Lanck Internet).

LanData работает на рынке с 1994 года, придерживается классической модели дистрибуции. Основные вендоры: Avaya, Acer, OKI, Fujitsu-Siemens Computers, Compaq Computer, Hewlett Packard, Aquarius, Invensys Power Systems, Allied Telesyn International, RIT Technologies Ltd., ZyXEL, Fluke Networks, Cadex. Landata также владеет двумя розничными магазинами и одним интернет-магазином (Intershop.ru).

Компания Marvel работает на рынке уже 6 лет и является дистрибутором или авторизованным партнером таких вендоров, как 3Com, APC, Compaq, CTX, D-Link, Ericsson, Fujitsu, Hewlett Packard, IBM, Intel, Lexmark, Philips, Star Micronics, Western Digital. В настоящее время в структуру группы компаний Marvel входят 2 офиса (в Санкт-Петербурге и Москве) и сеть магазинов розничной торговли Marvy в этих же городах. В структуру Marvel входят также дочерняя компания MCS (Marvel Computer Solutions), созданная для реализации комплексных проектов для корпоративных заказчиков, и компания «Эфо», занимающаяся поставками на рынок России электронных компонентов.

Дистрибуторская компания OCS, oснованная в 1994 году, имеет склады в Москве, Санкт-Петербурге (центральные офисы), Новосибирске, Нижнем Новгороде, Воронеже, Екатеринбурге и Перми. Следует классической модели дистрибуции. Компания ориентирована на поставки оборудования под реализацию проектов и позиционирует себя как дистрибутор для системных интеграторов. OCS - широкопрофильный дистрибутор с ограниченным числом вендоров. Основные вендоры: 3Com, Alcatel, AMP, APC, Aquarius, Cisco, Compaq, D-Link, HP, Legrand, Liteon, Nortel Networks, Samsung, Sun и TVM.

Компания RRC, входящая в холдинг RRC Group (в состав которого входят также компания «Инпас», лидер в сегменте поставок терминалов для приема платежей по пластиковым картам (POS-терминалы), и «Инлайн», системный интегратор, специализирующийся на крупных ведомственных и корпоративных проектах), была основана в 1992 году и специализируется на дистрибуции сетевого и телекоммуникационного оборудования, следуя классической модели дистрибуции. RRC располагает несколькими складами в Западной Европе и складами в России, основная доля бизнеса приходится на московский офис. Бизнес компании можно разделить на 2 части: сетевая интеграция (маршрутизаторы и коммутаторы 3Com, Cisco и ZyXEL, модемы Motorola, телефонные станции Siemens, ИБП APC) и дистрибуция персональных телекоммуникационных устройств (модемы U.S.Robotics и ZyXEL, сетевые адаптеры 3Com, микрокомпьютеры Palm и DVD-ROM Pioneer). RRC не работает в таких сегментах рынка, как компьютеры, жесткие диски, память, процессоры и т. п. Компания занимает 60–70% "белого рынка" модемов U.S.Robotics и 30% рынка сетевых адаптеров 3Com.

Основанная в 1991 году, дистрибуторская компания RSI входит в холдинг R-Style, занимающийся также сборкой компьютеров под собственной торговой маркой. R-Style является классическим широкопрофильным дистрибутором и фокусирует свои усилия на продвижении продукции известных производителей, таких как Compaq, Hewlett-Packard, Xerox и 3Com. Компания уделяет большое внимание стимулированию продаж путем маркетинговой поддержки партнеров. Основные вендоры: 3Com, Compaq, Hewlett-Packard, IBM, Epson, Fujitsu, Fujitsu Siemens Computers, Abit, APC, Avaks, Belinea, Kingston, Mag, Nortel, Logitech, Pine, Transcend, Xerox, APC.

Основана в 1992 году в форме совместного предприятия, акционером которого была американская дистрибуторская компания Merisel. В 1996 году Merisel вышла из состава акционеров Merisel-CIS, в 1998 году был подписан договор с CHS Electronics, вошедшей в число акционеров, после чего компания была переименована в CHS-Verysell. В 2000 году, после прекращения договора с CHS, название компании было изменено на Verysell. В холдинг Verysell, помимо дистрибуторской компании Verysell Trading, входят группа компаний «ОБИнКо», специализирующаяся на системной интеграции, компания Verysell-Telecom, специализирующаяся на поставках телекоммуникационного и сетевого оборудования (основные вендоры: Alcatel, Lucent, Avaya) и сеть розничных магазинов Compulink (ТД «КомпьюЛинк»). Verysell Trading является широкопрофильным дистрибутором, слудующим классической модели дистрибуции. Основные вендоры: APC, Aquarius, Cabletron, Compaq, Hewlett Packard, IBM, IMV, Lexmark, NAI, Novell, Sun Microsystems и ViewSonic.

Широкопрофильный дистрибутор, следующий класической модели дистрибуции. Входит в холдинг IBS. «Дилайн» владеет самым совершенным с технологической точки зрения складом и известен отлаженной системой логистики. Значительное число заказов размещается с использованием сайта (52,5 млн. долл. в 2000-м финансовом году), что дает компании возможность называть себя «лидером электронного бизнеса». Список вендоров включает более чем 80 компаний. Особое внимание менеджмент компании уделяет совершенствованию методологии продаж.

«Индестр»

Компания, специализирующаяся на комплектующих: жесткие диски (Fujitsu, Quantum, IBM), память и процессоры (Intel). Имеет один склад, в Москве. «Индестр» избегает паблисити и известен преимущественно участникам рынка. Основные конкуренты: ELKO, ASBIS, «Тринити Лоджик».

Динамичная компания, специализирующаяся на комплектующих. Имеет 3 офиса в Москве, занимается также розничной торговлей комплектующими и продажей собираемых из них кастомизированных компьютеров. Основные конкуренты: ELKO, ASBIS, «Индестр», «Тринити Лоджик».

«Тринити Лоджик»

Динамичная компания, специализирующаяся на комплектующих: жесткие диски, память, процессоры. Входит в группу компаний «Тринити». Основные конкуренты: «Индестр», ELKO, ASBIS. Компания не стремится к широкой известности.

Крупный холдинг, основанный в 1993 году, занимающийся как сборкой и сбытом компьютеров под собственной торговой маркой «Формоза», так и дистрибуцией. Кроме того, в структуру холдинга входит компания Formoza Software House, специализирующаяся на разработке программного обеспечения. Розничная сеть насчитывает 20 торговых точек. В конце 2000 года отдел оптовых продаж холдинга был выделен в отдельную дистрибуторскую компанию City Trade Group. Являясь крупным участником рынка по масштабам бизнеса, холдинг активно занимается «серым» импортом комплектующих и периферии.

Компании, входящие в группу, действуют как независимые друг от друга каналы сбыта, при этом закупки осуществляются централизованно. В период после кризиса 1998 года группа сумела значительно укрепить свои позиции благодаря умелому менеджменту: в каждой товарной категории группа стремилась предложить наиболее конкурентные цены. (В качестве примера можно привести модемы тайваньской компании Acorp и сетевые карты D-Link как недорогую альтернативу функционально аналогичной продукции 3Com и U.S.Robotics.) Группа является одним из лидеров рынка по объемам продаж. В настоящее время в группе проходит структурная реорганизация, которая проводится с целью закрепления достигнутых показателей.

Компания STATEN – ведущий российский дистрибьютор компьютеров, компьютерных комплектующих, цифровой техники и бытовой электроники, периферии, сетевого и офисного оборудования.

В настоящий момент в штате компании работает 2000 высокопрофессиональных сотрудников. В ассортименте компании свыше 30 000 наименований товаров .

STATEN – официальный дистрибьютор более 100 производителей IT-техники и бытовой электроники.

Новый логистический центр площадью 40 000 квадратных метров позволяет ежемесячно обслуживать более 5 000 партнеров . Доставка заказов осуществляется в 500 городов России.

Основанная в 1992 году, компания STATEN продолжает активно расти и развиваться. Мы постоянно стремимся к совершенству и меняемся в зависимости от конъюнктуры рынка. Мы работаем на особом рынке – рынке электроники. Пожалуй, едва ли найдется более динамичная отрасль в экономике и в бизнесе по сравнению с электроникой. Нам нельзя останавливаться ни на день, ни на минуту, иначе рынок уйдет вперед, а мы можем безвозвратно отстать. Залог нашего успеха – процветание бизнеса наших партнеров. Мы ценим наших партнеров и именно благодаря партнерам мы смогли добиться впечатляющих результатов в бизнесе, стать ведущим российским дистрибьютором электроники, как на рынке информационных технологий, так и в сегменте бытовой техники.

STATEN – широкопрофильный дистрибьютор – поставщик компьютеров, комплектующих, бытовой электроники и аксессуаров, представляющий интересы более чем 150 известнейших мировых производителей. Наши партнеры – это 5 000 компьютерных компаний во всех регионах России. Наша цель – обеспечить максимальную доступность продуктов высоких технологий для каждого региона России, для каждого нашего партнера – будь это розничная компания, интернет-магазин, системный интегратор или региональный дистрибьютор.

Мы не являемся розничной компанией, у нас нет полок, где мы можем показать наш ассортимент для конечного покупателя, но мы являемся дистрибьюторской “полкой” для более чем 30 000 товарных позиций. Представляя интересы более чем 150 мировых производителей, STATEN выполняет одну из важнейших функций в формировании ассортимента национального рынка компьютерной техники как в рознице, так и в оптовом канале. Наши специалисты отслеживают важнейшие мировые тенденции, выбирают лучшие и наиболее перспективные новинки рынка электроники, чтобы обеспечить клиентов нашей компании максимально широким ассортиментом современной компьютерной техники и бытовой электроники по конкурентоспособным ценам.

Широкий ассортимент, стабильность, надежность, высокая репутация и профессионализм сотрудников компании STATEN заслужили доверие не только 5000 компаний-партнеров, но и большинства ведущих мировых производителей компьютерной и бытовой электроники.

Всем своим поставщикам компания STATEN предлагает хорошо развитые каналы дистрибьюции, маркетинговую поддержку и сопровождение продаж продукции на всей территории России.

Красноярск, Дистрибьютор

Минимальный объем закупки: Обсуждается индивидуально

Федеральная Климатическая Компания «КЛИМАТАБОГИ» – это команда, состоящая из порядочных людей и отличных специалистов с богатым опытом работы. Наши цели – безусловное лидерство на климатическом рынке и конкуренция на равных с лучшими мировыми компаниями. Поставленные цели увлекают нас, а достигнутые - позволяют гордиться. Мы команда, где каждому ставятся самые высокие требования и задачи на результат, т.к. общий успех компании зависит от каждого сотрудника. Мы нацелены на эффективное взаимодействие в сегменте "бизнес для бизнеса" и убеждены, что именно в этом залог успеха. Креативность, ответственность и результативность - вот основные ценности и задачи каждого человека, работающего в компании «КЛИМАТАБОГИ». Осуществляя деятельность в сфере поставок климатического оборудования по территории России, мы с уверенностью заявляем о своих лидирующих позициях, которые закреплены эксклюзивными договорами о сотрудничестве с ведущими производителями и дистрибьюторами. Мы стремительно развиваем партнерскую сеть и на сегодняшний день готовы предложить наиболее выгодные условия для сотрудничества среди игроков на российском рынке климатического оборудования.

Москва, Дистрибьютор

Минимальный объем закупки: Минимальная партия - 1 шт. Минимальная сумма заказа - 10 000 руб.

Компания «31 ВЕК» является федеральной розничной сетью нового формата в России. Центральный офис компании находится в Москве. Данный розничный проект стал логичным развитием оптового направления компании, которое существует на рынке России с 2002 года. В 2008 году был зарегистрирован бренд «31 ВЕК» и открыт первый розничный магазин. Главным достоинством бренда является необычный ассортимент, товары из которого вобрали в себя самые последние технологии из различных сфер жизни человека. В нашей товарной линейки представлены как товары для комфорта и здоровья человека, так и необычные hi-tech сувениры и подарки, роботы-пылесосы. Мы также не забываем про своих маленьких потребителей и постоянно обновляем и расширяем ассортимент детских товаров. Направления наших товаров настолько разнообразны, что каждый может найти что-то для себя, будь то заядлый дачник, который борется с вредителями на своем загородном участке или автомобилист, ищущий необычные аксессуары для своего автомобиля. К нашим товарам невозможно относится равнодушно, их хочется покупать, дарить, удивлять и радовать своих близких и друзей! Самые последние инновационные новинки электроники, которые появляются в производственных фирмах по всему миру, оперативно отслеживаются нашими специалистами и доставляются к нам, зачастую раньше, чем в другие страны. Миссия: компания «31 ВЕК» стремится наполнить жизнь людей яркими моментами, безопасностью и комфортом с помощью инновационных товаров. Девиз компании: «То, что будет популярно на рынке завтра - мы продаем уже сегодня!». Идеология построения ассортимента: предоставить самые необыкновенные и удивительные подарки и сувениры, а так же интересные и полезные новинки техники для использования в повседневной жизни человека.

Санкт-Петербург, Дистрибьютор

Группа компаний «Авангард» - эксклюзивный представитель и дистрибьютор оборудования для прачечных и химчисток ведущих европейских производителей.

Санкт-Петербург, Производитель

Минимальный объем закупки: 12 шт.

Научно-производственная компания «МЕГАДОР» является российским разработчиком и производителем энергосберегающих электрических конвекторов. Компания удостоена звания «Лучшее малое инновационное предприятие Ленинградской Области».

Производитель

Минимальный объем закупки: - На условиях доставки – 70 000 руб. - На условиях самовывоза – 50 000 руб.

Компания ООО "Абсолют Трейд" успешно занимается оптовыми продажами бытовой техники отечественного и импортного производства c 1995г. С самого начала нашей торговой деятельности мы были ориентированы на предоставление максимального количества товаров для наших клиентов. Со многими производителями бытовой техники мы наладили прочные партнерские взаимоотношения, что позволяет нам продавать технику по цене завода-изготовителя.

Санкт-Петербург, Торговый представитель

«220 Вольт» - ведущий интернет-магазин по продаже инструмента и оборудования, а также крупнейшая DIY сеть розничных магазинов. Сегодня это свыше 220 магазинов в 169 городах России и СНГ.

Алма-Ата, Дистрибьютор

Компания занимается оптовыми продажами бытовой техники (кулеры для воды, тепловые завесы, кондиционеры всех типов, радиаторов, холодильники, тепловые пушки, рукосушилки, бойлеры, электрические камины, очистители воздуха. конвекторные обогреватели), а также компьютеров, ноутбуков и комплектующих к ним.

Дистрибьютор

Минимальный объем закупки: Нет ограничений.

ООО «ТД ОРИОН» - работает на рынке аудио-, видео- и бытовой техники.Обладая рядом конкурентных преимуществ, наша компания по праву занимает одно из ведущих мест на рынке электроники в России. Мы заинтересованы в дальнейшем росте и развитии наших клиентов. Мы является гарантом прозрачности сделки и создаем все необходимые условия для своих клиентов и партнеров. Ни одна организация не может успешно конкурировать на рынке, не обладая высококлассным персоналом. Поэтому именно человеческий ресурс является залогом успешного и благополучного бизнеса. В компании «ТД ОРИОН» работает настоящая команда профессионалов, знающих толк в своем деле. За плечами у каждого сотрудника многолетний опыт работы в сфере торговли бытовой техники и электроники.

Дистрибьютор

Минимальный объем закупки: Нет ограничений.

"Торговая сеть 220" была основана в качестве компании, способной предложить своим клиентам только самые современные и надежные модели элитной бытовой техники - встраиваемой и соло. С момента создания и по сей день фирма работает с крупными мировыми производителями, завоевавшими доверие потребителей высоким качеством своих товаров. Среди торговых марок, представленных в каталоге "Торговой сети 220", Miele, Gaggenau, Kuppersbusch, Bosch, Siemens, Liebherr, Zanussi. "Торговая сеть 220" является одним из пяти официальных дилеров компании Miele на территории Российской Федерации (посмотреть сертификат).

Дистрибьютор

Минимальный объем закупки: Нет ограничений.

ЕВРОМАКС – ведущий интернет-магазин бытовой техники и электроники в Москве. В нашем магазине Вы можете купить технику для дома: холодильники, стиральные машины, газовые плиты, электрические плиты, посудомоечные машины. Встраиваемую технику: духовые шкафы, духовки, вытяжки для кухни. Представлен широкий ассортимент цифровой аудио/видео техники, которая соответствует самому высокому уровню качества. А также товары для красоты и здоровья, климатическое оборудование и многое другое. Компания является дилером ведущих мировых производителей бытовой техники: AEG, HotPoint - Ariston, Bosch, Candy, Electrolux, Indesit, Samsung, LG, Panasonic, Philips и др.

Москва, Торговый представитель

«Торговый Дом MINIMOYKER.RU» – член ассоциации «Чистый Мир», предлагает Вам широкий спектр моечно-уборочной техники. Наша Компания представляют бренд Karcher в России с 1995 года. Нашим приоритетом является создание долгосрочных партнерских взаимоотношений. При огромном количестве брендов в России торговая марка Karcher вне конкуренции, имея самым большим ассортиментом оборудования, как профессионального, так и бытового. Наши менеджеры всегда смогут подобрать покупателю оптимальное оборудование согласно запросов и потребностей.

Новосибирск, Дистрибьютор

Группа компаний ТВИН занимается оптовой продажей бытовой техники и электроники. Компания входит в тройку крупнейших компаний в России в этом сегменте, имеет сеть из 12 филиалов в крупнейших городах.

Нижний Новгород, Дистрибьютор

Наша компания активно и успешно работает на рынке реализации бытовой техники и товаров промышленного производства. С момента образования в 1995 году фирма прочно утвердилась на передовых позициях в области продаж на территории России.

Дистрибьютор

Минимальный объем закупки: 3 000 руб.

Основным направлением нашей деятельности является обеспечение предприятий оптовой и розничной торговли широким ассортиментом товаров хозяйственно-бытового назначения. Круглый год, в периоды различных сезонных продаж, мы обеспечиваем наших клиентов самым необходимым товаром.